Etsy ir kļuvis par sinonīmu unikālām, roku darinātām un vintāžas precēm. Patiesībā 2023. gada Statista aptauja atklāja, ka 91% respondentu bija pazīstami ar Etsy. Taču aiz tā burvīgās vitrīnas slēpjas dinamiska tirgus vieta ar miljoniem pircēju un pārdevēju. Šis raksts iedziļinās Etsy, izpētot tā demogrāfiju, populārākos produktus, datplūsmu, ieņēmumus, kā arī izaicinājumus un iespējas, ar kurām tas saskaras.
Etsy Pircēju Demogrāfija: Kas Iepērkas?
Etsy pircēju demogrāfija atklāj platformu, kas galvenokārt piesaista sievietes. Lai gan precīzi skaitļi dažādos avotos nedaudz atšķiras, vienprātība ir tāda, ka sievietes veido ievērojamu Etsy klientu bāzes vairākumu.
Dzimums: Aptuveni 58% Etsy apmeklētāju ir sievietes. Tas atbilst vēsturiskajām tendencēm un platformas fokusam uz tādām kategorijām kā rokdarbu piederumi, rotaslietas un kāzu preces, kas tradicionāli piesaista lielāku sieviešu auditoriju. Tomēr vērojams ievērojams vīriešu pircēju pieaugums – 2023. gadā tas pieauga par 6% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Tas liecina, ka Etsy pakāpeniski paplašina savu pievilcību un piesaista daudzveidīgāku klientu bāzi. Patiesībā eRank aptauja atklāja, ka 48,4% Etsy pircēju 2024. gadā identificējās kā vīrieši. Šī dzimumu dinamikas maiņa sniedz pārdevējiem iespēju paplašināt savu produktu piedāvājumu, lai apmierinātu plašāku gaumi un vēlmes.
Vecums: Lielākā Etsy pircēju demogrāfiskā grupa ir vecumā no 25 līdz 34 gadiem, kas veido gandrīz 30% lietotāju. 35-44 gadu vecuma grupa seko cieši, veidojot aptuveni 18%. Tas norāda, ka Etsy galvenā auditorija sastāv no tūkstošgades paaudzes (millennials) un X paaudze (Gen Xers). eRank aptauja atklāja, ka 75,1% Etsy pircēju bija vecumā no 30 līdz 69 gadiem.
Atrašanās vieta: Amerikas Savienotās Valstis dominē Etsy lietotāju bāzē, veidojot vairāk nekā pusi no tās tīmekļa datplūsmas. Citi nozīmīgi tirgi ir Apvienotā Karaliste, Kanāda, Vācija un Austrālija.
Reģistrējies Etsy Tagad un saņem 40 bezmaksas publikācijas savā veikalā.
Etsy Pārdevēju Demogrāfija: Kas Rada un Pārdod?
Etsy pārdevēju kopiena ir tikpat daudzveidīga kā tās produktu piedāvājums, taču parādās dažas skaidras demogrāfiskās tendences:
Dzimums: Ievērojami 80% Etsy pārdevēju identificējas kā sievietes. Tas izceļ platformas lomu sieviešu uzņēmēju pilnvarošanā un telpas nodrošināšanā, lai viņas varētu demonstrēt savu radošumu un veidot uzņēmumus. Tas ir ievērojami augstāks nekā kopējais sieviešu īpašumā esošo mazo uzņēmumu procentuālais daudzums ASV, kas ir aptuveni 33%. Tas liecina, ka Etsy varētu būt īpaši pievilcīgs sievietēm, kuras vēlas sākt un attīstīt savu biznesu. Daži iespējamie iemesli tam ir platformas fokuss uz roku darinātām un radošām precēm, tās atbalstošā sieviešu pārdevēju kopiena un relatīvi zemās ienākšanas barjeras.
Aktīvie pārdevēji: 2024. gadā Etsy bija 8,52 miljoni aktīvo pārdevēju.
- Vecums: Etsy pārdevēja vidējais vecums ir aptuveni 39 gadi. Daudzi ir jauni pieaugušie, iespējams, jaunāki par 35 gadiem, un ievērojama daļa izmanto Etsy, lai papildinātu savus ienākumus.
Atrašanās vieta: Lai gan lielākā daļa Etsy pārdevēju atrodas ASV, ievērojams skaits darbojas no Apvienotās Karalistes, Kanādas, Austrālijas un Vācijas. Jāatzīmē, ka 27% ASV bāzēto pārdevēju dzīvo lauku apvidos. Tas liecina, ka Etsy nodrošina ekonomiskās iespējas cilvēkiem vietās, kur tradicionālā mazumtirdzniecība varētu būt ierobežota.
Motivācija: Finansiālās grūtības ir galvenais motivators daudziem pārdevējiem, un 61% to min kā iemeslu savu Etsy veikalu atvēršanai. Tomēr pārdevēju kopienu virza arī spēcīgs uzņēmējdarbības gars, un 79% uzskata savu Etsy veikalu par biznesu.
- Labākais pārdevējs: Labākais pārdevējs Etsy ir CaitlynMinimalist, rotaslietu pārdevējs.
Kas Vislabāk Tiek Pārdots Etsy?
Etsy produktu kategorijas aptver plašu klāstu, taču dažas pastāvīgi ierindojas starp populārākajām:
Etsy fokuss uz unikālām, roku darinātām un vintāžas precēm ir galvenais faktors, kas veicina tā popularitāti un atšķir to no masu tirgus tiešsaistes mazumtirgotājiem. Pircējus piesaista platformas daudzveidīgais unikālo produktu klāsts, kas bieži tiek izgatavoti ar rūpību un uzmanību detaļām. Šis uzsvars uz individualitāti un meistarību ir Etsy zīmola identitātes pamatā un rezonē ar arvien vairāk patērētāju, kuri meklē alternatīvas masveidā ražotām precēm.
Mājas dekors: Šī kategorija ir Etsy spēkstacija, kas rada miljardiem dolāru lielus pārdošanas apjomus. Pircēji pulcējas Etsy, lai iegādātos unikālus, roku darinātus mājas dekoru priekšmetus, tostarp vintāžas atradumus, sienas mākslu, tekstilizstrādājumus un personalizētas preces. Mājas dekoru preču vidējā cena Etsy var ievērojami atšķirties atkarībā no izmantotajiem materiāliem, dizaina sarežģītības un pārdevēja cenu noteikšanas stratēģijas.
Rotaslietas: Etsy ir dārgumu krātuve rotaslietu cienītājiem, piedāvājot visu, sākot no roku darinātām kaklarotām un auskariem līdz vintāžas gredzeniem un personalizētām rokassprādzēm. Platformas fokuss uz unikāliem un amatnieku darinātiem izstrādājumiem padara to par populāru galamērķi tiem, kas meklē vienreizējas rotaslietas.
Kāzu preces: Etsy ir izveidojis nišu kāzu industrijā, piedāvājot personalizētus ielūgumus, unikālus rotājumus un roku darinātas dāvanas. Platformas fokuss uz pielāgošanu un roku darinātām precēm lieliski atbilst vēlmei pēc unikālām un neaizmirstamām kāzu pieredzēm.
Papīra un ballīšu piederumi: Sākot ar personalizētām apsveikuma kartītēm un beidzot ar unikāliem ballīšu rotājumiem, Etsy piedāvā plašu papīra un ballīšu piederumu izvēli. Platformas uzsvars uz roku darinātām un pielāgojamām precēm padara to par populāru izvēli tiem, kas vēlas pievienot personisku pieskārienu savām svinībām.
Etsy datplūsma un ieņēmumi: Augošs tirgus
Etsy pēdējos gados ir piedzīvojis ievērojamu izaugsmi, ko veicina pieaugošais pieprasījums pēc unikālām un roku darinātām precēm.
Datplūsma: Etsy lepojas ar iespaidīgiem datplūsmas rādītājiem – aptuveni 400 miljoni apmeklētāju mēnesī. Vien 2023. gada decembrī platforma saņēma vairāk nekā 536 miljonus apmeklējumu. Tas liecina par Etsy plašo pievilcību un spēju sazināties ar plašu auditoriju, kas meklē atšķirīgus produktus.
Ieņēmumi: Etsy ieņēmumi ir bijuši augšupejošā trajektorijā. 2023. gadā platforma ģenerēja 2,74 miljardus USD ieņēmumus, kas ir par 7% vairāk nekā iepriekšējā gadā. 2024. gada pirmajos trīs ceturkšņos Etsy ieņēmumi sasniedza 1,96 miljardus USD. Šo izaugsmi veicina dažādi ieņēmumu avoti, tostarp darījumu komisijas maksas, sarakstu maksas un reklāmas pakalpojumi.
Bruto preču pārdošanas apjoms: 2024. gada pirmajos trīs ceturkšņos Etsy apstrādāja 8,85 miljardus USD bruto preču pārdošanas apjomā.
Mobilās transakcijas: Ievērojama daļa Etsy pārdošanas apjoma nāk no mobilajām ierīcēm, un mobilās transakcijas veido 68% no bruto preču pārdošanas apjoma. Tas izceļ mobilo ierīču optimizācijas nozīmi Etsy pārdevējiem un platformas panākumus, apmierinot patērētājus, kuri dod priekšroku iepirkties savos viedtālruņos vai planšetdatoros.
Klientu noturēšana: Etsy ir augsts klientu noturēšanas līmenis – 40,1%. Tas norāda, ka ievērojama daļa pircēju atgriežas platformā, lai veiktu atkārtotus pirkumus, iespējams, piesaistot unikālie produktu piedāvājumi un pozitīvā iepirkšanās pieredze.
Iegādes: Etsy ir veicis stratēģiskas iegādes, lai paplašinātu savu sasniedzamību un piedāvājumus. 2019. gadā tas iegādājās Reverb, mūzikas instrumentu tirgu, un 2021. gadā tas iegādājās Depop, sociālo iepirkšanās lietotni, kas vērsta uz lietotu modi. Šīs iegādes liecina par Etsy apņemšanos augt un vēlmi ieguldīt jaunos tirgos un tehnoloģijās.
Pandēmijas ietekme: COVID-19 pandēmijai bija ievērojama ietekme uz Etsy izaugsmi. Tā kā daudzi cilvēki palika mājās un meklēja radošas izejas, Etsy piedzīvoja gan pircēju, gan pārdevēju pieaugumu. Jāatzīmē, ka sejas masku pārdošana spēlēja nozīmīgu lomu šīs izaugsmes veicināšanā. Lai gan sākotnējais sejas masku pieprasījuma pieaugums ir mazinājies, Etsy ir izdevies saglabāt daudzus klientus, ko tas ieguva pandēmijas laikā, demonstrējot platformas spēju pielāgoties un attīstīties.
Etsy darbinieki: 2024. gadā Etsy bija 2420 darbinieku.
Tehnoloģijas un inovācijas
Etsy aktīvi izmanto tehnoloģijas, lai uzlabotu savu platformu un uzlabotu lietotāju pieredzi gan pircējiem, gan pārdevējiem. Uzņēmums ir veicis ievērojamus ieguldījumus mākoņdatošanā un mākslīgajā intelektā (AI). Pārejot uz mākoni, Etsy ir ievērojami palielinājis savu spēju apstrādāt datplūsmu un apstrādāt datus. AI tiek izmantots, lai personalizētu produktu meklēšanu, uzlabotu ieteikumus un uzlabotu kopējo iepirkšanās pieredzi. Šie ieguldījumi tehnoloģijās liecina par Etsy apņemšanos inovācijām un koncentrēšanos uz modernākās e-komercijas platformas nodrošināšanu.
Etsy izaicinājumi un iespējas
Neskatoties uz panākumiem, Etsy saskaras ar izaicinājumiem un iespējām pastāvīgi mainīgajā e-komercijas ainavā:
Konkurence: Etsy saskaras ar konkurenci no citiem tiešsaistes tirgiem, tostarp Amazon Handmade. Lai saglabātu savu pozīciju, Etsy ir jāturpina ieviest inovācijas un jānodrošina vērtība gan pircējiem, gan pārdevējiem. Tas ietver konkurētspējīgu maksu piedāvāšanu, izcilas klientu apkalpošanas nodrošināšanu un platformas funkciju un funkcionalitātes nepārtrauktu uzlabošanu.
Pārdevēju atbalsts: Daži pārdevēji ir pauduši bažas par Etsy politiku, tostarp neseno maksas palielināšanu un izmaiņām platformas meklēšanas algoritmā. Šo problēmu risināšana un spēcīga pārdevēju atbalsta nodrošināšana ir izšķiroša Etsy ilgtermiņa panākumiem. Tas ietver skaidras un pārredzamas komunikācijas piedāvāšanu, resursu un izglītojošu materiālu nodrošināšanu un spēcīgas kopienas sajūtas veicināšanu pārdevēju vidū.
Starptautiskā izaugsme: Lai gan Etsy ir spēcīga klātbūtne ASV un citos galvenajos tirgos, pastāv potenciāls turpmākai starptautiskai paplašināšanai. Jaunu tirgu piesaistīšana un dažādu klientu preferenču apmierināšana var atvērt ievērojamas izaugsmes iespējas. Tas prasa rūpīgu kultūras nianses, valodu barjeru un vietējo noteikumu apsvēršanu.
- Ilgtspējība: Tā kā patērētāju izpratne par vides un sociālajiem jautājumiem pieaug, Etsy ir iespēja vēl vairāk veicināt ilgtspējīgu praksi savu pārdevēju vidū un piesaistīt ētiski apzinīgus pircējus. Tas ietver videi draudzīgu materiālu izmantošanas veicināšanu, godīgas darba prakses atbalstīšanu un pārredzamības veicināšanu piegādes ķēdē.
Secinājums: Etsy noturīgā pievilcība un nākotnes perspektīvas
Etsy ir izcēlis unikālu vietu e-komercijas pasaulē, savienojot pircējus ar radītājiem un veicinot kopienu, kas novērtē roku darinātas, vintāžas un personalizētas preces. Tās spēcīgā pircēju un pārdevēju demogrāfija, apvienojumā ar iespaidīgiem datplūsmas un ieņēmumu rādītājiem, demonstrē platformas noturīgo pievilcību.
Dati atklāj dinamisku tirgus vietu, kas attīstās, lai apmierinātu gan pircēju, gan pārdevēju mainīgās vajadzības. Etsy pieaugošā popularitāte vīriešu pircēju vidū liecina par platformas pievilcības paplašināšanos un sniedz jaunas iespējas pārdevējiem. Etsy apņemšanās tehnoloģijām un inovācijām, ko var redzēt tās mākslīgā intelekta un mākoņdatošanas izmantošanā, nodrošina labu pozīciju turpmākai izaugsmei.
Tomēr Etsy ir jārisina arī problēmas, ar kurām tas saskaras, piemēram, pieaugošā konkurence un pārdevēju bažas par platformas politiku. Turpinot ieviest inovācijas, nodrošinot izcilu klientu apkalpošanu un veicinot spēcīgu kopienas sajūtu, Etsy var izmantot savas stiprās puses, lai pārvarētu šos izaicinājumus un saglabātu savu pozīciju kā vadošo galamērķi unikālām un roku darinātām precēm.
Etsy fokuss uz roku darinātām, vintāžas un personalizētām precēm rezonē ar arvien vairāk patērētāju, kuri meklē alternatīvas masveidā ražotām precēm. Tas, apvienojumā ar spēcīgu kopienu un apņemšanos inovācijām, liecina par gaišu platformas nākotni. Tā kā Etsy turpina attīstīties un pielāgoties, visticamāk, tas arī turpmāk būs dinamiska un plaukstoša tirgus vieta vēl daudzus gadus.
Add comment